题）印象·乐天派
多次听朋友说，刘焕来是个“蛮有味道”的人。
受刘总邀请，午间来到一家餐厅就餐。停车场是露天的，离就餐的地方还有一小段路要步行，太阳又辣辣的，大家都抱怨起来。 |
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“老是在办公室里，难得晒晒太阳，顺便散个步，多好呀！”看着刘总一副“偷乐”的样子，一种“老朋友”的感觉突然暖上心头。大家的心情一下子轻松了。
在这个男人被名利物化到极致的时代，许多男人尤其是成功男人，往往失去了悠哉游哉的心绪。武汉最大商业项目——武汉销品茂的总经理，时刻置身名利场，刘焕来竟然有如此闲情，寻求生活中的小乐趣，顿时令人刮目。
题）商战是一种娱乐
武汉人很辣，武汉商人也多是强硬派，因此武汉商战不断。刘焕来却少了许多武汉商人的传统属性，多了些儒雅气息。谈起驰骋商界30多年的一场场战役，他像个孩子一样讲了许多“好玩”的事。
A、与信息赛跑
一张机票多赚好几千
1987年，刘焕来是中南商业大楼钟表柜柜长。当时有规定，只有处级以上干部出差才能坐飞机。刘焕来无意中看到财政部有规定：携带黄金和手表的人可坐飞机。于是灵机一动，买了张机票，到广州进了几百只新款进口手表，回武汉一下子就卖光了。
之后一年，从各地飞往武汉的飞机上，拎着大包手表的刘焕来成了常客。有人却说，刘科长坐飞机进货，太奢侈了。刘焕来立即给对方算了笔帐：一张机票76元，跑一趟广州，多赚好几千。“我坐飞机不是图享受，而是要抢商机，你比别人快半天，就能多赚好几倍。”
后来，刘焕来手下的业务员都练就了一门独门功——站功。他们一搜到有价值的信息，便立马动身。当时火车票难卖，常常是一路站到广州、上海抢货源。
事实证明：刘焕来盘钟表一年，中南商业大楼钟表柜就超越诸多老店，销售排名全市第二。刘焕来也因此被评为当年的全市商业系统先进柜长。
“从商多年，我手中运作的资金流从几百元、几百万、几千万到现在销品茂的上亿元，驾御市场的能力是一点点练出来的。做业务员时的扎实基本功至今令我受益菲浅。”直到现在，刘焕来都保持着订杂志、看报纸的习惯，时刻准备着获取第一手的信息。
B、小录象机打败钢材、汽车
1993年，中南商业大楼和中南物资公司组建了一家中南商业物资联合公司，经营钢材、汽车、电讯产品。刘焕来当副总管电讯产品。
当时正值录象机俏销，刘焕来抓住机会，联系好上游卖家，从广州一车车将货运到武汉。货还在路上，他就派手下业务员到保成路电子一条街上一家家收定单。货车直接开到保成路，一下子就卸光了。
从此，“刘焕来卖录象机”就在保成路出了名，零售户都从他那儿拿货，仓库保管费都省了一大笔。年终盘点，联合公司录象机人均创利12万元，钢材、汽车人均创利只有3万元。
刘焕来说，今天是“食脑时代”，商业经营活动已经变成一种人与人之间的智力角逐，是一场“斗智斗勇”的“智力游戏”。 |
